Kampanye #BeautyMovesYou oleh Wardah: Transformasi Citra Kecantikan Perempuan Indonesia

Oleh: Annisa Wulandari (AE44)

Pendahuluan

Kampanye pemasaran bukan lagi sekadar alat promosi produk, melainkan sarana untuk membangun makna dan nilai sosial di benak konsumen. Dalam konteks modern, strategi komunikasi merek kerap berfokus pada isu sosial yang relevan, seperti pemberdayaan perempuan, keberagaman, dan inklusivitas. Salah satu contoh menonjol di Indonesia adalah kampanye #BeautyMovesYou yang diluncurkan oleh Wardah pada tahun 2021. Alasan pemilihan kampanye ini karena #BeautyMovesYou berhasil menembus batas antara iklan dan gerakan sosial. Kampanye ini bukan hanya mempromosikan produk kosmetik halal, tetapi juga menyuarakan pesan moral bahwa kecantikan sejati tidak terbatas pada fisik, melainkan terpancar dari jiwa, keberanian, dan kontribusi positif seseorang terhadap masyarakat. Pentingnya topik ini untuk dipelajari karena kampanye #BeautyMovesYou mencerminkan transformasi strategi pemasaran di era digital, yang menggabungkan brand storytelling, influencer collaboration, dan social empowerment dalam satu narasi yang kuat.

Analisis Kampanye Pemasaran

Tujuan Kampanye

Kampanye #BeautyMovesYou bertujuan untuk:

1. Mengubah persepsi kecantikan di masyarakat Indonesia dengan menegaskan bahwa cantik tidak hanya berarti penampilan fisik, melainkan kekuatan hati, jiwa, dan tindakan nyata.
2. Memperkuat posisi Wardah sebagai brand kosmetik halal yang tidak hanya menjual produk, tetapi juga nilai-nilai kemanusiaan dan keberanian perempuan.
3. Meningkatkan kesadaran merek global, dengan membawa pesan pemberdayaan perempuan Indonesia hingga ke ranah internasional.

Wardah menampilkan figur perempuan inspiratif seperti Sandra Dewi, Dinda Hauw, dan perempuan penyandang disabilitas yang berani untuk tampil. Setiap tokoh mencerminkan nilai keberanian, keanggunan, dan kekuatan yang menjadi inti kampanye ini.

Target Pasar

Target utama kampanye ini adalah perempuan muda Indonesia usia 18–35 tahun, terutama kalangan milenial dan Gen Z yang aktif di media sosial, memiliki kesadaran tinggi terhadap isu sosial, dan mencari makna autentik dalam produk yang mereka gunakan. Selain itu, Wardah juga menjangkau segmen muslimah urban, pekerja profesional, dan pelajar yang ingin tampil percaya diri tanpa kehilangan nilai-nilai religius dan moral.

Pesan Utama

Pesan yang diusung Wardah melalui tagline “Cantikmu Menggerakkan Dunia” dan turunannya seperti “Cantikmu Menggerakkan Keberanian,” “Cantikmu Menggerakkan Sesama,” hingga “Cantikmu Menggerakkan Masa Depan,” menyiratkan bahwa kecantikan adalah energi positif yang menginspirasi perubahan sosial. Pesan ini secara strategis memperluas makna “beauty” menjadi inner beauty, empowerment, dan social impact. Wardah mengajak perempuan untuk berani bermimpi, memimpin, berkarya, dan membantu sesama.

Media dan Strategi Promosi

Wardah menggunakan pendekatan komunikasi pemasaran terpadu (Integrated Marketing Communication / IMC) dengan mengombinasikan berbagai media digital dan offline:

• Media Sosial & Digital Campaign: Kampanye ini diluncurkan melalui YouTube, Instagram, dan TikTok, menampilkan video berdurasi satu menit dengan narasi emosional dan visual sinematik.
• Kolaborasi dengan Figur Publik: Wardah menggandeng perempuan inspiratif lintas profesi untuk memperkuat pesan “setiap perempuan bisa bergerak dan menggerakkan.”
• Aktivasi Event & Workshop: Disertai kegiatan seperti Wardah Inspiring Movement dan WTalks, seminar yang mengedukasi masyarakat tentang kepemimpinan perempuan dan keberlanjutan.
• Public Relations & Media Coverage: Wardah memperluas jangkauan pesan lewat liputan di media nasional dan kampanye digital bertema pemberdayaan perempuan.

Dengan pendekatan naratif yang emosional dan visual yang inklusif, Wardah berhasil menjadikan kampanye ini lebih dari sekadar promosi, tetapi sebagai gerakan sosial yang menginspirasi.

Kreativitas dan Daya Tarik Kampanye

Kekuatan utama #BeautyMovesYou terletak pada narasi visual dan simbolik. Setiap adegan dalam video menampilkan representasi perempuan yang berbeda — pengusaha kreatif, pemimpin seminar, aktivis lingkungan, dan model disabilitas. Menurut penelitian Alifia & Nugrahani (2023), keempat figur ini melambangkan tahapan 'gerak' perempuan dalam konteks sosial: dari keberanian kecil hingga dampak besar. Kampanye ini mematahkan mitos klasik bahwa kecantikan hanya soal rupa. Sebaliknya, Wardah menampilkan perempuan sebagai agen perubahan, bukan sekadar konsumen kosmetik. Nilai-nilai seperti keberanian, keaslian, dan kontribusi sosial menjadi inti daya tariknya.

Evaluasi Efektivitas Kampanye

Kampanye #BeautyMovesYou terbukti berhasil meningkatkan brand engagement dan loyalitas konsumen. Berdasarkan data internal Wardah dan pemberitaan media:

• Tayangan video kampanye di YouTube mencapai jutaan penonton hanya dalam beberapa minggu pertama peluncuran.
• Hashtag #BeautyMovesYou digunakan ribuan kali di media sosial, menunjukkan user-generated movement yang autentik.
• Wardah juga mencatat peningkatan brand awareness signifikan di kalangan Gen Z dan milenial urban, terutama di sektor kosmetik halal dan ramah lingkungan.

Analisis semiotika Roland Barthes dalam jurnal Telkom University (Alifia & Nugrahani, 2023) menunjukkan bahwa kampanye ini berhasil mengubah paradigma kecantikan melalui lapisan makna denotatif, konotatif, dan mitologis. Kecantikan tidak lagi dikaitkan dengan kesempurnaan visual, melainkan dengan keberanian, kepedulian sosial, dan empati. Secara strategi, keberhasilan Wardah juga didukung oleh konsistensi pesan lintas kanal komunikasi. Tagline yang kuat, visual identitas yang lembut namun modern, serta tone of voice yang empatik menciptakan hal unik di pasar kosmetik yang kompetitif.

Kesimpulan dan Rekomendasi

Kampanye #BeautyMovesYou membuktikan bahwa pemasaran dapat menjadi sarana pemberdayaan sosial tanpa kehilangan nilai komersialnya. Melalui narasi yang menyentuh, Wardah berhasil memposisikan diri sebagai merek kecantikan yang berjiwa empatik, progresif, dan berakar pada nilai spiritual Indonesia.

Secara strategis, kampanye ini efektif dalam:

1. Meningkatkan kesadaran dan loyalitas merek.
2. Menyentuh sisi emosional konsumen dengan pesan sosial yang kuat.
3. Menampilkan perempuan dalam peran aktif dan berdaya, bukan sebagai simbol pasif kecantikan.

Rekomendasi: 

Wardah dapat memperluas gerakan #BeautyMovesYou dengan kolaborasi lintas bidang seperti pendidikan dan lingkungan, serta memperkuat community marketing melalui program Beauty Moves Community agar dampak kampanye lebih berkelanjutan dan terasa langsung di masyarakat.

Daftar Pustaka

Alifia, N. F., & Nugrahani, R. U. (2023). Analisis Campaign #BeautyMovesYou pada YouTube Channel Wardah (Analisis Semiotika Roland Barthes). e-Proceeding of Management, 10(4), 3095–3105. Telkom University.

Wardah Indonesia. (2021). Luncurkan Campaign Beauty Moves You, Wardah Berkomitmen Bergerak Membawa Manfaat. Diakses dari [https://share.google/l0ilCDPmgd0oA5PpF](https://share.google/l0ilCDPmgd0oA5PpF)

Wardah Indonesia. (2021). Wardah #BeautyMovesYou Bergerak dari Indonesia ke Kancah Internasional. Diakses dari [https://share.google/gfOcaUgByddK6G8S3](https://share.google/gfOcaUgByddK6G8S3)

Transformasi Erigo melalui Strategi Pemasaran 7P: Dari Brand Lokal ke Brand Go Internasional

Oleh: Annisa Wulandari (AE44)

Pendahuluan

Latar Belakang Pemilihan Produk/Jasa

Brand Erigo merupakan salah satu contoh sukses dari usaha lokal Indonesia yang mampu menembus pasar global lewat strategi pemasaran yang tepat dan semangat kewirausahaan yang kuat. Pendiri Erigo, Muhammad Sadad, mulai menaruh minat pada dunia bisnis sejak SMA namun baru mewujudkan usaha fashion saat kuliah. Dalam prosesnya, Sadad mengalami berbagai kegagalan: brand awal bernama Selected & Co harus diganti karena hak merek, pameran di Malaysia menghabiskan modal besar dengan hasil sangat kecil (kerugian puluhan juta) hingga akhirnya ia memutuskan keluar kuliah demi fokus pada usaha. Dukungan orang tua yang rela menjual aset dan keberanian mengambil risiko membuat Erigo perlahan bangkit dan berkembang. Kini Erigo tidak hanya populer di kalangan anak muda dalam negeri, tetapi juga tampil di panggung internasional seperti New York Fashion Week dan iklan di Times Square, New York. Kisah perjuangan tersebut menjadi inspirasi yang relevan untuk dikaji dalam konteks strategi pemasaran dengan bauran 7P — karena di balik angka dan produk, terdapat elemen manusia, proses, dan jejak nyata yang menuntun merek tersebut ke puncak.

Tujuan Analisis

Analisis ini bertujuan untuk menguraikan dan mengevaluasi bagaimana Erigo menerapkan strategi pemasaran berdasarkan konsep 7P—yakni Product, Price, Place, Promotion, People, Process, dan Physical Evidence—untuk memperkuat daya saing dan membangun citra merek di era digital. Dengan demikian, tujuan berikutnya adalah memberikan wawasan bagi mahasiswa dan calon wirausahawan agar dapat mencontoh praktik pemasaran yang adaptif, kreatif, dan berkelanjutan sesuai dengan dinamika pasar modern.

Gambaran Umum Pasar Sasaran

Erigo menargetkan terutama generasi muda (sekitar usia 18 – 35 tahun) yang menginginkan gaya hidup kasual, trendi, namun tetap nyaman dan terjangkau. Meskipun fokus utama pada anak muda urban, fleksibilitas brand memungkinkan jangkauan konsumen yang lebih luas termasuk professional muda dan pecinta streetwear di berbagai kota. Melalui kehadiran fisik di outlet–pop-up store dan toko offline serta keaktifan digital melalui e-commerce dan media sosial, Erigo berhasil menjangkau konsumen nasional dan internasional.

Analisis Strategi Pemasaran 7P

a. Product (Produk)

Erigo merupakan brand fashion lokal yang berfokus pada pakaian kasual seperti t-shirt, jaket, kemeja, hoodie, dan celana dengan desain simpel namun tetap bergaya. Keunggulan utama produk Erigo terletak pada kualitas bahan yang nyaman, desain yang mengikuti tren global, serta citra merek yang dekat dengan gaya hidup anak muda Indonesia. Produk-produknya diposisikan sebagai fashion harian yang versatile—cocok dipakai di berbagai aktivitas tanpa kehilangan kesan modern. Inovasi Erigo terlihat dari kemampuannya beradaptasi terhadap tren pasar dan selera konsumen. Awalnya berfokus pada batik modern, Erigo kemudian bertransformasi menjadi brand streetwear dengan konsep minimalis yang lebih diterima pasar. Perubahan tersebut menunjukkan kemampuan inovatif dalam membaca arah mode dan perilaku konsumen digital. Selain itu, kolaborasi dengan influencer, artis, dan tampil di New York Fashion Week menegaskan positioning Erigo sebagai brand lokal dengan kualitas internasional.

b. Price (Harga)

Erigo menerapkan strategi harga kompetitif, yaitu menjaga agar harga tetap terjangkau bagi kalangan anak muda namun tetap mencerminkan kualitas premium. Strategi ini memungkinkan brand tetap relevan di tengah persaingan ketat industri fashion. Dengan kisaran harga Rp100.000 – Rp400.000, Erigo mampu menjangkau konsumen menengah ke bawah hingga menengah atas. Pendekatan harga ini sejalan dengan strategi penetrasi pasar, di mana harga yang relatif terjangkau digunakan untuk memperluas jangkauan dan memperkuat loyalitas pelanggan. Konsistensi dalam menjaga keseimbangan antara harga dan nilai produk membuat Erigo mudah diterima dan dipercaya oleh konsumen, terutama generasi muda yang peka terhadap tren dan kualitas.

c. Place (Distribusi)

Erigo menggunakan strategi distribusi hybrid, yaitu menggabungkan jalur online dan offline untuk memaksimalkan jangkauan pasar. Di sisi online, Erigo aktif di berbagai e-commerce seperti Shopee, Tokopedia, dan Zalora, serta memiliki website resmi yang memudahkan pembelian langsung. Sementara di jalur offline, Erigo mengadakan pop-up store di berbagai kota besar di Indonesia dan sempat membuka flagship store di Jakarta. Pendekatan ini memperkuat pengalaman belanja pelanggan sekaligus membangun hubungan emosional antara brand dan konsumen. Pemanfaatan sistem distribusi hybrid juga memungkinkan Erigo tetap relevan di era digital tanpa kehilangan sentuhan personal yang menjadi kekuatan bisnis ritel.

d. Promotion (Promosi)

Promosi menjadi salah satu elemen paling dominan dalam kesuksesan Erigo. Brand ini memanfaatkan media sosial seperti Instagram, TikTok, dan YouTube untuk menampilkan konten visual yang menarik dan konsisten dengan citra anak muda yang kreatif dan energik. Selain itu, Erigo melakukan endorsement dengan selebriti dan influencer ternama, serta menjalin kolaborasi strategis dengan marketplace dan kampanye nasional, termasuk tampil di billboard Times Square dan acara New York Fashion Week. Langkah ini meningkatkan brand awareness secara signifikan. Efektivitas promosi Erigo terlihat dari peningkatan penjualan dan loyalitas pelanggan yang kuat di kalangan anak muda. Pendekatan storytelling yang menonjolkan perjuangan Sadad sebagai pendiri juga memberi nilai emosional yang memperkuat citra positif merek.

e. People (Sumber Daya Manusia)

Kesuksesan Erigo tidak lepas dari peran tim yang solid dan kreatif. Muhammad Sadad menekankan pentingnya kerja tim yang adaptif, terbuka terhadap ide baru, dan berani mengambil risiko. Tim pemasaran dan desain Erigo berperan penting dalam memahami selera pasar, membangun komunikasi merek, dan menjaga kualitas produk. Selain itu, Erigo juga berusaha membangun budaya kerja yang kolaboratif, di mana setiap anggota tim berkontribusi terhadap inovasi dan peningkatan layanan pelanggan. Pendekatan ini mencerminkan nilai-nilai kewirausahaan modern yang mengedepankan kreativitas dan semangat belajar berkelanjutan.

f. Process (Proses Layanan)

Proses layanan di Erigo didesain agar cepat, efisien, dan mudah diakses oleh pelanggan. Melalui website resmi dan marketplace, konsumen dapat melakukan pembelian dengan beberapa langkah sederhana, disertai opsi pembayaran digital dan pengiriman cepat. Selain itu, Erigo menjaga transparansi dalam proses transaksi, mulai dari konfirmasi pesanan hingga pelacakan pengiriman. Sistem layanan pelanggan juga disediakan melalui media sosial dan email untuk menanggapi keluhan atau pertanyaan dengan cepat. Proses ini menunjukkan profesionalisme dan komitmen Erigo dalam memberikan pengalaman belanja yang menyenangkan.

g. Physical Evidence (Bukti Fisik)

Bukti fisik yang memperkuat citra Erigo tampak pada desain kemasan yang minimalis namun elegan, tampilan visual website yang modern, serta konsistensi branding di semua platform. Visual identitas Erigo—melalui logo, warna, dan tone komunikasi—menampilkan kesan profesional dan relevan dengan gaya hidup anak muda. Keikutsertaan Erigo di berbagai ajang internasional seperti New York Fashion Week dan penempatan iklan di Times Square menjadi bukti kuat atas kredibilitas dan kualitas brand. Capaian ini memperlihatkan bahwa brand lokal mampu bersaing di panggung global dengan standar kualitas yang tinggi, sekaligus menjadi bentuk nyata dari bukti keberhasilan strategi pemasaran yang runtut dan terpadu.

Kesimpulan dan Rekomendasi

• Kesimpulan

Berdasarkan analisis strategi pemasaran 7P, Erigo berhasil menunjukkan bahwa brand lokal dapat bersaing di tingkat internasional melalui kombinasi strategi yang menyeluruh dan adaptif terhadap perkembangan zaman. Dari sisi produk, Erigo menonjol dengan desain kasual modern yang relevan dengan tren global. Strategi harga kompetitif memungkinkan brand menjangkau segmen pasar yang luas tanpa mengorbankan kualitas. Sistem distribusi hybrid memaksimalkan jangkauan penjualan baik secara daring maupun luring, sementara strategi promosi digital dan kolaboratif berhasil meningkatkan brand awareness secara signifikan. Peran sumber daya manusia juga menjadi kunci dalam menjaga kreativitas dan inovasi yang berkelanjutan. Dari sisi proses layanan, Erigo memberikan kemudahan dan kenyamanan bagi pelanggan dalam melakukan transaksi. Terakhir, bukti fisik yang konsisten — mulai dari kemasan, tampilan visual, hingga eksposur internasional — memperkuat citra profesional dan kredibel di mata konsumen. Secara keseluruhan, strategi pemasaran yang diterapkan Erigo menunjukkan keseimbangan antara kreativitas, kualitas, dan pemanfaatan teknologi digital. Hal ini menjadi contoh nyata bagaimana brand lokal dapat tumbuh dengan pesat melalui pemahaman pasar dan komitmen terhadap inovasi.

• Rekomendasi

1. Diversifikasi produk – Erigo dapat memperluas lini produknya ke kategori fashion berkelanjutan (sustainable fashion) untuk menjangkau konsumen yang peduli lingkungan.
2. Optimalisasi platform digital – Meningkatkan pengalaman belanja di website resmi dengan fitur interaktif seperti virtual try-on, rekomendasi AI, atau layanan pelanggan berbasis chatbot.
3. Perluasan pasar internasional – Setelah sukses di New York Fashion Week, Erigo dapat memperkuat eksistensinya dengan membuka pop-up store di negara lain yang memiliki basis penggemar fashion Asia.
4. Pengembangan brand community – Membentuk komunitas pelanggan melalui program loyalitas, event offline, dan kampanye kolaboratif untuk menjaga kedekatan emosional konsumen.
5. Peningkatan pelatihan SDM – Fokus pada peningkatan kompetensi karyawan dalam bidang digital marketing, desain, dan pelayanan pelanggan agar inovasi produk serta komunikasi merek semakin kuat.
6. Evaluasi promosi berbasis data – Menggunakan analisis data dari media sosial dan marketplace untuk memahami perilaku konsumen dan mengukur efektivitas kampanye pemasaran secara lebih akurat. Dengan penerapan rekomendasi tersebut, Erigo berpotensi memperkuat daya saingnya baik di pasar domestik maupun global, sekaligus menjadi inspirasi bagi brand lokal lain untuk terus berinovasi dan berkembang.

Daftar Pustaka

CNBC Indonesia. (2022, September 8). Siapa pemilik Erigo, brand lokal yang go internasional? CNBC Indonesia. [https://www.cnbcindonesia.com/market/20220908093142-17-370292/siapa-pemilik-erigo-brand-lokal-yang-go-internasional](https://www.cnbcindonesia.com/market/20220908093142-17-370292/siapa-pemilik-erigo-brand-lokal-yang-go-internasional)

Telkomsel. (2023, April 25). Kisah sukses brand lokal Erigo bisa jadi inspirasi bisnis. Telkomsel Jelajah Lifestyle. [https://www.telkomsel.com/jelajah/jelajah-lifestyle/kisah-sukses-brand-lokal-erigo-bisa-jadi-inspirasi-bisnis](https://www.telkomsel.com/jelajah/jelajah-lifestyle/kisah-sukses-brand-lokal-erigo-bisa-jadi-inspirasi-bisnis)

Universitas Diponegoro. (2021). Analisis strategi pemasaran 7P pada usaha kecil menengah [PDF]. eprints2.undip.ac.id. [https://eprints2.undip.ac.id/id/eprint/22413/3/BAB%20II.pdf](https://eprints2.undip.ac.id/id/eprint/22413/3/BAB%20II.pdf)